Во время одного из визитов в Санкт-Петербург Юрия Уколова, директора по продажам оборудования «Гейдельберг-СНГ», нам удалось побеседовать с ним об успехах и перспективах развития компании.
— В материалах Heidelberg часто упоминается цифровая трансформация. Насколько цифровой вектор сейчас важен для компании?
— Это действительно генеральное направление развития Heidelberg, официальный лозунг которого можно перевести как «Heidelberg идёт в цифру». И будущее развитие компании связано с цифровизацией технологий. Успешно стартовал проект в области цифровых печатных машин Primefire формата B1. План инсталляций на 2018 год даже перевыполнен, это направление уверенно набирает обороты.
Партнёрство с компанией Ricoh также успешно развивается, в том числе в России. Несмотря на экономическую ситуацию в стране, которая тормозит развитие полиграфического рынка, ежегодно только «Гейдельберг-СНГ» продаёт около десятка цифровых печатных машин Versafire. В Германии и других странах Европы это оборудование тоже успешно поставляется под брендом Heidelberg Versafire через сбытовую сеть концерна.
— Как скоро, на ваш взгляд, можно ожидать появления цифровых машин Primefire в России?
— Определяющим фактором является экономика. Установки будут, когда это станет экономически оправдано и выгодно нашим клиентам. Потребность в этих машинах и в продуктах, которые они могут производить, в стране есть. Основные потребители таких машин — это крупные офсетные типографии и рекламные агентства.
В целом цифровое направление сейчас очень интересно рынку. Например, во флексографском сегменте мы видим, что цифровые машины очень востребованы. Надеемся, что Labelfire, новейшая цифровая система для печати в линию, разработанная совместно Gallus и Heidelberg, появится в России до конца текущего года.
— А как бы вы оценили динамику поставок офсетных машин за последние годы?
— Происходит определённая реструктуризация рынка, уходят компании, которые не смогли перестроиться и приспособиться к новым условиям. Рынок постоянно трансформируется. Экономические процессы, которые происходят у нас в стране, достаточно сильно отражаются на типографиях по всем параметрам.
Значительно влияет нестабильность курса рубля по отношению к международным валютам. И хотя мы уже проходили не один кризис и сейчас они воспринимаются более спокойно, всё равно волатильность довольно сильно сказывается на покупательской способности. Это происходит и в других отраслях, не только в полиграфии, но применительно к нам это играет значительную роль.
— Как это переформатирование повлияло на поставки оборудования?
— Рынок оборудования третьего формата, где компания Heidelberg была всегда чрезвычайно успешна и поставляла 50–60 секций в год, сейчас заметно упал, мы поставляем 10–15 секций в год. В формате 50×70 тоже есть определённые изменения. Основные потребители третьего и второго форматов — это малые и средние типографии, а на них все рыночные изменения отражаются в наибольшей степени. Относительно стабильным остаётся промышленный формат. Те из офсетных типографий, которые ещё работают в третьем формате, скорее всего, делают это по экономическим причинам. Сегмент третьего формата на сегодняшний день в основном заменяется цифровыми машинами. Конечно, есть производства, где офсет ещё присутствует, и это новые поставки, а старый парк оборудования в основном дорабатывает свои возможности. Пользуется популярностью технология Anicolor, с выходом новой модели во втором формате — Speedmaster XL 75 Anicolor, применение технологии стало ещё более широким.
— «Гейдельберг-СНГ» не первый год представляет послепечатное оборудование компании Masterwork (MK) — глобального партнёра Heidelberg. В прошлом году была крупная поставка в «Санкт-Петербургскую Образцовую Типографию». Расскажите, пожалуйста, об этой инсталляции.
— В «Санкт-Петербургской Образцовой Типографии» мы установили первый в России Duopress 106 FCSB. Особенность, даже уникальность этого оборудования в том, что Duopress 106 FCSB позволяет за один прогон выполнять несколько операций: горячее тиснение фольгой, высечка, удаление облоя и разделение заготовок. За счёт этого значительно увеличивается производительность. Это очень эффективная машина.
МК — известный в полиграфическом мире бренд, а в Азии — лидер в производстве машин для послепечатной обработки. У компании очень широкий спектр оборудования для послепечатных процессов.
— Как, на ваш взгляд, сработает в России подписная модель, которую предлагает Heidelberg?
— Эта бизнес-модель — Subscribtion, думаю, будет принята, но не быстро. Пока очень многие наши клиенты имеют не совсем верное о ней представление. И мы работаем для того, чтобы объяснить рынку условия и выгоды такого сотрудничества. Одно из многих преимуществ — это возможность с небольшими первоначальными вложениями начать эксплуатировать оборудование.
— Подписка — это не только оборудование, но и поставка расходных материалов, а также сервис. Правильно?
— Да. Причём расходные материалы Heidelberg предлагает и под собственным брендом Saphira. Концерн был одним из первых производителей офсетного полиграфического оборудования, который предложил подобный продукт. А в прошлом году бренду Saphira, представленному красками, пластинами
и проч., уже исполнилось десять лет. Это направление также успешно развивается. В рамках всех сервисных программ мы стараемся учесть требования рынка, оптимизируем цены и условия, сроки поставки запасных частей и другие опции, которые в некоторых случаях буквально определяют ежедневную работу наших клиентов.
Беседовал Александр Шмаков
