Перейти к содержимому
Главная страница

«Терра Системы». Итоги 5-летия

Valuysky_S_450

Компания «Терра Системы», пожалуй, самая молодая из работающих на российском полиграфическом рынке, но благодаря опыту её руководства и специалистов, а также качеству предлагаемых решений достигла серьёзных результатов. Итоги года, прошедшего пятилетия и планы на будущее мы обсудили с генеральным директором компании «Терра Системы» Стефаном Валуйским.

Генеральный директор компании «Терра Системы» Стефан Валуйский

— Как удался год для вашей компании, Стефан?
— Очень неплохо. Год был сложным, но успешным. В марте компании «Терра Системы» исполнилось 5 лет. Прошлый 2017 год был достаточно успешным с точки зрения статистики — сколько продали, отгрузили, заработали, а в реальности он был самым сложным, как это ни парадоксально. Может быть, это связано с ростом нашего бизнеса. Если раньше всё было проще по объё­мам, то в прошедшем году чаще приходилось решать массу постоянно возникающих оперативных вопросов.

— Какие события в 2017-м вы относите к основным?
— К основным событиям в 2017 году у нас, наверное, можно причислить в первую очередь инсталляцию новой шестикрасочной печатной машины RMGT 920ST-6 LED-UV в воронежской типографии «Рубикон», конфигурация которой практически аналогична печатной машине в питерской типографии «Любавич» с небольшими отличиями по конфигурации УФ-сушек. Также хотелось бы отметить установку новой пятикрасочной печатной машины RMGT 920ST-5 в московской типографии «Аква Арт Принт», запуск новой шестикрасочной печатной машины RMGT 790ST-6 в подмосковной типографии «Пресс Мастер», инсталляцию новой четырёхкрасочной печатной машины RMGT 790ST-4 в типографии «Артес» из Екатеринбурга. Также год был достаточно активным в развитии направления упаковки. В этом году мы планируем провести ряд инсталляций подобного оборудования в известных российских типографиях, специализирующихся на выпуске картонной упаковки.

— С другой стороны, вы, как известно, активно продвигаете технологию LED-UV и провели в прошлом году вторую ежегодную конференцию Print UV Russia.
— Этой темой мы занимаемся уже 4 года, у нас надёжный партнёр — американская компания AMS Spectral UV, и, как мне кажется, мы стали своего рода драйвером этого направления на российском рынке.

В начале этого года у нас появился новый партнёр — китайская компания Shenzhen ReWei Optoelectronics. Тут есть одна важная причина: если мы говорим о поставке новых офсетных печатных машин RMGT или решении каких-то сложных задачах (например, печать по пластику и невпитывающим материалам), то, конечно, я бы по-прежнему рекомендовал использовать решения AMS. Но у нас на рынке также есть большой срез клиентов, который хотел бы получить условно эффект сухого оттиска на своих не самых новых четырёх- или пятикрасочных печатных машинах B3- или B2-форматов, остаточная стоимость которых, условно говоря, меньше, чем предлагаемое новое решение от AMS. И видя эти тенденции, мы, проконсультировавшись с нашими американскими коллегами, заключили контракт с этим интересным китайским производителем, светодиодные решения которого будут продвигаться в России под брендом ECO.

Как вы знаете, у AMS есть решение для небольших машин с низкой приёмкой — серия XD, и в этом году планируется выпуск новой серии XD2, которая будет призвана служить альтернативой решениям из Азии. Но о цене и сроках пока ещё всё-таки говорить рано.

Также тут важно подчеркнуть, что цены, полученные нами на китайские светодиодные устройства ECO, в два раза меньше, чем у аналогичных решений AMS. Также с руководством компании Shenzhen ReWei Optoelectronics у нас есть договорённость о том, что конечная цена будет всегда более конкурентная, чем у других азиатских решений и возможных отечественных решений. В общем, мы работаем в этом направлении.

— Как обстоят дела с установкой новой печатной машины RMGT 920ST-4 первого формата в питерской типографии PSP-print (уже десятой машины этой серии в России)?
— Пусконаладочные работы в типографии PSP-print завершены, машина введена в эксплуатацию, акты подписаны, всё работает. По традиции мы обычно объявляем о заключении контракта, что в своё время и было сделано, но в ближайшее время, я думаю, мы организуем небольшое мероприятие для отраслевых СМИ.

Также буквально на днях мы планируем завершить ещё одну инсталляцию новой офсетной печатной машины RMGT на Северо-Западе. Речь идёт о типографии Лужского абразивного завода, которая, уже имея в своём парке шесть печатных машин марки Ryobi, приобрела новую четырёхкрасочную печатную машину RMGT 760ST-4.

— Какие планы на вторую пятилетку?
— Первые пять лет мы завоёвывали свою долю на рынке. Мы возродили значение марки Ryobi (теперь RMGT) на российском рынке и не просто вернули бренд на рынок, а, как мне кажется, вывели его в новые сегменты и подняли на более высокий уровень. Вторая задача, которую мы решили, — подтолкнули развитие и признание в России целесообразности технологий LED-UV в офсетном производстве. Третья цель, которая перед нами стояла, — дать в компании активный старт направлению картонной упаковки.
В целом мы успешно продвинулись по всем трём направлениям, и на следующие пять лет у нас стоят уже новые цели и задачи, которые можно определить как сохранение уже достигнутых результатов, повышение качества существующего бизнеса и сервисного обслуживания, а также изучение и развитие возможных новых направлений.

— Если говорить о рыночной доле, чего удалось достичь?
— У нас сейчас подписан новый прямой контакт с японскими коллегами из RMGT. Если подводить итоги последних двух лет (2016–2017 гг.), то наша доля в поставках новых офсетных печатных машин формата B2 и А1 (завязанных по сути в единый сегмент) в Россию составила порядка 65–70%. Хотя не скрою, конкуренция очень жёсткая, но мы планируем и дальше удерживать наши рыночные позиции.

Также, как я уже говорил, у нас очень активно идёт развитие направления картонной упаковки: автоматические высечки, лакировальные машины и промышленные ламинаторы, фальцевально-склеивающие линии, пакетоделательное оборудование и так далее.

Подводя общий итог, могу сказать, что за эти пять лет произошло полноценное становление компании «Терра Системы» от декларации своих задач и планов на бумаге до формирования успешной бизнес-единицы на российском полиграфическом рынке. И мы полностью готовы к дальнейшей плодотворной и активной работе.

Беседовал Александр Шмаков