В финале 2019 года в Москве прошла встреча руководства японской корпорации RMGT и её российского дистрибьютора — компании «Терра Системы», с представителями отраслевой прессы.
Встречу открыл директор компании «Терра Системы» Стефан Валуйский. Он сообщил о продлении дистрибьюторского соглашения и рассказал об успехах в продвижении печатных машин RMGT на российском рынке: «Компания «Терра Системы» с каждым годом наращивает объём продаж.
В уходящем 2019 году с завода было отгружено шесть новых листовых офсетных машин различных форматов и красочности. Всего же за годы сотрудничества наша компания инсталлировала уже около 25 новых офсетных печатных машин RMGT.
Причём помимо количественного роста проданных печатных машин можно уверенно говорить о высоком уровне автоматизации и функциональных возможностей поставляемых нами решений. Если раньше усилиями предыдущих дилеров RMGT в России продавались в основном 4- и 5-красочные печатные машины третьего и второго форматов, то сейчас российские полиграфисты основной упор делают уже на 5- и 6-красочные печатные машины формата А1, оснащённые гибридными лакировальными модулями и светодиодными УФ-сушками. На очереди 8-красочные перфекторы, которые, безусловно, придут в нашу страну.
По подсчётам, основанным на открытой таможенной базе, доля новых офсетных машин RMGT наиболее популярных форматов В2/А1,
проданных нашей компанией, достигла в уходящем году порядка 43% от общего числа машин, импортированных в Россию. Это очень хороший результат».
Рост поставок
По словам Валуйского, также расширяется и география поставок машин RMGT, и не только в России. Одним из достижений 2019 года он назвал выход на рынок стран Балтии, бывших традиционной вотчиной ряда конкурирующих брендов, и продажу в этот регион первой новой печатной машины RMGT 920-й серии. Также Стефан отметил, что одной из основ стратегии компании является продвижение перспективной технологии светодиодного УФ-закрепления оттиска с помощью сушек от американской компании AMS Spectral UV, которая постепенно становится де-факто стандартной комплектацией новых офсетных машин.
Также было отмечено, что стало поступать больше запросов на не традиционные ранее сложные конфигурации машин из 6 или 7 печатных секций с гибридной лакировальной секцией, двумя светодиодными сушками на печатных секциях с несколькими посадочными местами и ИК- и УФ-сушкой в приёмном устройстве. Такие поставки были, к примеру, осуществлены в две воронежские типографии — «Виннер» и «Рубикон». Причём типография «Виннер» приобрела уже вторую новую печатную машину RMGT в течение полутора лет.
Кстати, повторные продажи это тоже тренд последних лет, и таких клиентов у «Терра Системы» немало. Например, осенью 2019 года после успешной годовой эксплуатации первой печатной машины RMGT 920-й серии в конфигурации 4+0 в санкт-петербургской типографии «ПСП-Принт» была инсталлирована вторая новая печатная машина RMGT 920-й серии, но уже в конфигурации 5+лак.
Также успешным продажам в России помогает существующая для российских полиграфистов возможность заключать прямые контракты с компанией RMGT и, используя существующие правила в таможенной политике, экономить на оплате НДС. По словам Стефана Валуйского, уже более половины поставок новых печатных машин RMGT в Россию осуществляется по данной схеме, что в итоге приводит к снижению поставок подержанных печатных машин из Европы.
Японский стиль
Директор департамента по международным продажам и маркетингу компании RMGT Кохеи Ятцумото сообщил, что по свежим данным оборот Ryobi Limited в уходящем году (фискальный год в Японии начинается в апреле) превысил отметку в 2 млрд долларов и продолжает стабильно расти, давая уверенность в будущем.
На вопрос о цифровых печатных машинах Ятцумото-сан напомнил, что RMGT на прошедшей выставке IGAS впервые продемонстрировала ЦПМ, которая была разработана совместно с корпорацией FujiFilm, где вся механическая часть была плодом труда конструкторов RMGT. В дальнейшем оба партнёра продолжат продвигать цифровое печатное оборудование под текущей маркой Jet Press 720S.
Что же касается офсетной технологии в целом, то Ятцумото-сан не согласен с высказываемыми зачастую пессимистическими настроениями и полон самых радужных надежд. Как производитель офсетных машин он видит все современные тенденции. Объём рекламной и издательской продукция на бумаге действительно падает, но зато растёт сегмент упаковки и этикетки, так что общий баланс в мировой полиграфии в последние годы строго положительный. Конечно, изменяется сама отрасль, но надо просто принять это как руководство к действию, и тогда успех практически неизбежен, отметил японский гость.
Оборудование RMGT с каждым годом становится всё более автоматизированное и удобное в эксплуатации. В частности, специалисты RMGT постоянно разрабатывают программное обеспечение как для печатных машин, так и для управления печатным производством
в целом, а её экспозиции на выставках в последнее время всё больше сосредотачиваются на решениях для «умного производства» с полной интеграцией всего оборудования и единым центром управления типографией.
Отличительной особенностью RMGT также является самая широкая в мире линейка печатных машин, начиная от малоформатного оборудования А3 до больших форматов А0, от одной до 12 печатных секций, с максимально возможной степенью автоматизации. Японская корпорация гибко и оперативно подстраивается под запросы рынка и делает машины под требования клиента — возможно, именно поэтому спрос на них постоянно растёт.
На сегодняшний день RMGT продаёт своё оборудование в 176 стран мира через сеть из 59 дистрибьюторов. Клиенты RMGT — это известные типографии, чьи представители регулярно приезжают на производство в Японии, чтобы быть в курсе новых технологий и решений RMGT. Возможно, именно благодаря вышеперечисленному компания имеет успех по всему миру.
Сейчас доли экспортируемого оборудования RMGT распределяются по континентам примерно в следующей пропорции: 40% — Китай, 25% — США, 22% — Европа, остальное — в другие страны.
В самой Японии у корпорации также очень хорошие позиции, её машины занимают более 40% внутреннего рынка в форматах В2 и выше. Самым популярным форматом машин является А1 (920/940 мм), на продажи которого приходится чуть ли не 50% всего производства RMGT.
Причём именно компания RMGT стала первооткрывателем этого формата и долгое время была монополистом в этом сегменте. Основные покупатели этих машин — вся Азия, США, Россия и ряд европейских стран. Малый формат постепенно теряет позиции из-за конкуренции с современными цифровыми печатными машинами.
Технический директор компании «Терра Системы» Алексей Искоростинский рассказал о постоянном совершенствовании оборудования RMGT, хотя, казалось бы, улучшать уже нечего. Раз в две недели приходят бюллетени с описанием новшеств, которые делают машины ещё более удобными и наращивают их функционал. Чаще всего это связано с переносом новых решений со стороны Mitsubishi Heavy Industries на машины, производимые ранее под брендом Ryobi. Хотя, конечно, бывают и обратные ситуации. Например, интерфейс экранов всей линейки машин RMGT унифицирован и полностью позаимствован от Ryobi.
Современное программное обеспечение улучшает офсетные машины примерно так же, как это происходит у мобильных телефонов. Например, в петербургской типографии «Любавич» новое программное обеспечение, инсталлированное в систему управления машины буквально в течение минуты, позволяет автоматически делать оттиски полос контакта со всех накатных валиков на всех шести печатных секциях машины на одном листе за минуту по нажатию всего одной кнопки на пульте управления.
Хорошо отлажена поставка запасных частей, которые доставляются отечественным полиграфистам из трёх точек — московского склада компании «Терра Системы», централизованного европейского склада в Германии и основного склада на заводе в Японии. Срочная поставка из Японии занимает пару дней, но если нет особой спешки, то заказчик вправе выбрать более бюджетную поставку в течение одной-двух недель.
Сервисных инженеров пока хватает, но их количество планируется увеличивать, так как количество инсталляций постепенно растёт. К тому же в последнее время участились обращения владельцев старых машин Ryobi, которые узнают о высокой квалификации сервисных специалистов компании «Терра Системы» и делают соответствующие запросы.
Отдельно следует отметить светодиодную УФ-технологию. Именно компания RMGT стала пионером данной технологии в мире, показав первую такую машину с сушками Panasonic ещё на drupa 2008. Сейчас это уже общепризнанная технология, которая достигла 60% среди всех поставляемых офсетных машин RMGT в мире и более 80% поставляемых в США. И этот показатель ежегодно растёт. Причём, что интересно, дилеры RMGT продают разные системы светодиодных УФ-сушек. В США, России и ряде европейских стран очень популярны решения LED-UV от американской компании AMS Spectral UV, в Японии — Panasonic, в Китае — свои производители и так далее. Компания RMGT очень гибка в этом отношении и даёт клиентам и дилерам самостоятельно делать выбор.
Сознание полиграфистов постепенно меняется. Если раньше считалось, что УФ-технологии предназначены только для печати по пластику, то сейчас становится уже обычным делом печать на бумаге и картоне. Новинка позволяет быстро закреплять оттиски, осуществлять печать по требованию и снижать порог эффективности малых тиражей. Отсутствие запаха, озона и противоотмарывающего порошка, а также энергосбережение склоняют всё больше полиграфистов в мире к выбору технологии LED-UV.
Также Ятцумото-сан подтвердил, что руководство RMGT очень довольно сотрудничеством с компанией «Терра Системы». Завершил он встречу приглашением российских полиграфистов на стенд RMGT на международной выставке drupa 2020, пообещав немало новинок, которые не оставят равнодушными полиграфистов из всех стран мира.
Площадь экспозиции RMGT на drupa составит 1200 м² с очень хорошим месторасположением в самом большом зале № 16. Неподалёку будет располагаться стенд одного из партнёров — американской компании AMS Spectral UV Baldwin Technology, продвигающей передовые решения LED-UV. На обоих стендах будут работать специалисты компании «Терра Системы», которые ответят русскоговорящим посетителям выставки на все интересующие их вопросы по представленному оборудованию и решениям.
В заключение встречи учредитель ГК «Терра Принт» Алексей Ерохин рассказал о случае на одной из международных выставок в Китае, произошедшем в марте этого года. На общем ужине он оказался за одним столом с дилером из Малайзии, который сотрудничал с RMGT уже более 40 лет, и не успел выразить своё восхищение, как узнал, что следующим его соседом за столом является дилер RMGT из Сингапура, который продаёт технику Ryobi уже 54 года. Вот и компания «Терра Системы» желает построить такие же долгосрочные и успешные отношения с компанией RMGT.
