Компания Fujifilm объявила в начале года о старте продаж широкоформатных УФ-принтеров Acuity LED 1600 и Acuity Select напрямую через российское представительство компании. Компания активизировала свою деятельность, оборудовала демо-зал и разработала специальные программы для клиентов. В чём преимущества прямых продаж и решений Fujifilm. Специально для «Полиграфии Петербурга» на наши вопросы ответил руководитель продаж и развития бизнеса департамента графических систем «Фуджифильм-РО» Дмитрий Эпштейн.
— В прошлом году департамент графических систем компании «Фуджифильм-РО» начал самостоятельно продвигать в России промышленные цифровые печатные машины JetPress, с этого года – широкоформатные УФ-принтеры. Чем были вызваны эти решения, при том что у Fujifilm в России есть дилеры по этим направлениям?
— Безусловно, наши партнеры провели большую работу по продвижению широкоформатной техники Fujifilm. Нельзя не отметить, что продажи высокопроизводительных принтеров Uvistar и Inca находятся на весьма достойном уровне.
В то же время, сложившаяся экономическая и рыночная ситуация заставляет сконцентрироваться на сегментах малой и средней производительности. Здесь выше ценовая конкуренция, ниже маржинальность продаж. На наш взгляд, развитие направления в этих условиях более эффективно при прямой работе с дочерней компанией производителя оборудования.
— Если говорить о направлении широкоформатной печати, то в чём будут преимущества для клиентов (поставки, склад, финансовые схемы, уровень сервиса?) при работе напрямую с представительством?
— Прежде всего, хочу подчеркнуть, что «Фуджифильм-Ро» — российское юридическое лицо, главным акционером которого является европейское подразделение Fujifilm. Преимущества работы с нами являются прямым следствием этого факта. Прежде всего, все клиенты получат уровень обслуживания и поддержки, соответствующий всем самым высоким международным стандартам: собственная сервисно-технологическая служба, склады расходных материалов и запасных частей в России, гибкость в обсуждениях условий поставки.
Мы также готовы рассматривать различные схемы финансирования сделок, работать с ведущими лизинговыми компаниями, предоставляя льготные условия кредитования и т. д. Безусловно, конечные условия сделки будут зависеть от особенностей контракта и характеристик контрагента, но мы считаем, что возможности ЗАО «Фуджифильм-Ро» смогут существенно помочь в принятии решения о приобретении оборудования.
— В чём преимущества решений Fujifilm для широкоформатной печати по сравнению с другими производителями, на ваш взгляд — чернила, головки, комплектующие, ПО, гарантия… комплекс решений?
— Fujifilm — профессиональная компания в области работы с переносом изображений на разные носители. Среди наиболее известных и общепризнанных — наши лидирующие технологии в медицине, фотопечати и, конечно, классическом офсете. Многие из них были применены при разработке широкоформатных систем.
Так, специально разработанные чернила идеально соответствуют условиям печати и физическим характеристикам печатных голов и УФ-ламп. Для модели Acuity 1600LED весь этот комплекс разработан компанией FUJIFILM Dimatix, знаменитой своими печатными головками Spectra на протяжении многих лет.
— Среди других моделей как наиболее перспективную для российского рынка вы выделяете УФ-принтер Fujifilm Aсuity LED 1600, в чём его достоинства и преимущества? Сколько таких машин уже работает в мире?
— На сегодняшний день в мире работает более 650 принтеров, зарекомендовавших себя как надёжные и высококачественные «рабочие лошадки» для малых и средних предприятий.
Главная особенность Acuity 1600 LED — это разработка комплекса для переноса изображения — головы, чернила, лампы, непосредственно в нашей компании. В результате, получилась надёжная высококачественная система с минимальными затратами на послепродажную поддержку.
Нельзя не отметить, что уже в базовой конфигурации принтер поставляется с 8 цветами печати, включая лучший в своём классе белый цвет и лак), рипом (RIP, Raster Image Processor — прим. Ред.) и столами для печати листовой продукции, таким образом становясь средством производства на широком спектре материалов.
Благодаря низкотемпературным LED-лампам, возможна печать на различных пленках, а функция многослойной печати за один проход предоставляет возможности для производства двусторонней витринной графики, печати на прозрачных материалах, выборочного лакирования в интерьерных работах и т. д.
— Для каких компаний полиграфического и рекламного рынка вы адресуете УФ-принтеры Fujifilm Aсuity LED 1600 и Aсuity Advance? Каковы ниши их применения и какова по вашим оценкам стоимость «входа» и эксплуатации решения?
— Мы видим несколько ключевых целевых групп, которые могут быть заинтересованы в Acuity 1600 LED:
- Классические офсетные полиграфисты, которые хотят начать работу на относительно высокомаржинальном рынке УФ-печати, но не готовы делать крупные инвестиции в серьёзное производственное оборудование.
- Профессионалы рынка интерьерной рекламы, заинтересованные в особых возможностях: печать с белым цветом и лаком, листовая и рулонная печать в рамках одного, относительно недорогого принтера.
- Производители упаковки, которые могут использовать принтер для изготовления образцов и малотиражных заказов.
- Производители мебели, стройматериалов, обоев — для печати индивидуальных и малотиражных задач.
В целом, Fujifilm Acuity 1600 LED предназначен для компанией, строящих свой бизнес на предоставлении эксклюзивных, отличных от основной массы конкурентов, услуг, которые готовы предложить своим заказчикам продукты с повышенным рекламным воздействием на целевую аудиторию.
Безусловно, стоимость контракта будет зависеть от его особенностей и деталей. Мы готовы предложить полный комплекс, включающий 8-цветную конфигурацию с дополнительным столами и базовым рипом, за 45000 евро. В эту цену уже входят все налоги, годовая гарантия, доставка, пуско-наладочные работы и обучение персонала. В дальнейшем затраты ненамного превысят стоимость приобретения расходных материалов — как указывалось выше, срок службы печатных голов и ламп при соблюдении условий эксплуатации очень высок.
— Где можно увидеть машину в работе, протестировать её и детально оценить все её преимущества?
— Мы будем рады пригласить всех коллег в московский офис, где установлена демонстрационная машина. Также мы предлагаем всем заинтересованным полиграфистам провести печать своих файлов на различных материалах и лично убедиться в особом качестве Fujifilm Acuity 1600 LED.
