Запуск в типографии «Любавич» новейшей УФ-машины RMGT 920ST-6+IR+CC+SLD с LED-UV производства концерна RYOBI MHI Graphic Technology всколыхнул полиграфическое сообщество и вызвал большой интерес не только в Петербурге, но и по всей России. Портал PRESS.SPb.RU, продолжая серию публикаций об этом событии, представляет вашему вниманию интервью со Стефаном Валуйским, генеральным директором компании «Терра Системы», реализовавшей этот значимый для всего российского полиграфического рынка проект.
Со Стефаном Валуйским мы встретились 14 июля 2016 года после его визита в «Любавич», где он сдал только что введённую в эксплуатацию печатную машину генеральному директору типографии Максиму Румянцеву. День, судя по его энергичному рассказу, прошёл насыщенно. В разговоре прозвучала масса интересных деталей и идей, приведём самые важные.
Стефан Валуйский («Терра Системы») и Максим Румянцев (типография «Любавич») уверены в перспективах УФ-офсета, RMGT и AMS.— Стефан, как вы оцениваете установку печатной машины в «Любавиче»?
— Установка в типографии «Любавич» знаковая и для нас, и для всего российского рынка. Это первая машина в России с таким оснащением — первого формата, работающая по УФ-технологии высокореактивными красками, шесть печатных секций с лаком, с двумя сушками LED-UV и одной инфракрасной, с высоким уровнем автоматизации и массой технологических новшеств.
Конфигурация машины собиралась по индивидуальному заказу типографии: машина — японская, сушки— американские, система автоматизированной подачи краски — немецкая. На нас лежала большая ответственность, потому что внимание и в среде питерских полиграфистов, и по всей России, прямо скажем, было немаленькое. И выбор Максима Румянцева был не случаен: на всех мероприятиях, которые он посещал вместе с другими полиграфистами по нашему приглашению, он скрупулёзно фиксировал все нюансы, всё анализировал и только потом делал выбор и взвешенно принимал решение.
— Как прошла поставка и инсталляция, учитывая, что это первая в России машина такого класса?
— Заказ был размещён ещё в октябре 2015 года, мы практически сразу объявили о сделке, затем — производство на заводе, дооснащение опциями, собственно сама поставка, ну и… были ещё некоторые неожиданные вопросы с таможней, но в итоге мы их успешно решили. Сама пуско-наладка длилась три недели, поскольку машина сложная и с массой опций.
Например, на этой машине, благодаря системе автоматической подачи краски Technotrans, используются краски, поставляемые в тубах, что несколько дороже, но позволяет полностью автоматизировать процесс. Также помимо инфракрасной сушки, установленной в приёмке, в машине две сушки AMS LED-UV, которые можно переставлять в зависимости от решаемых задач. В процессе мы технически усовершенствовали это решение так, чтобы это можно было делать максимально мобильно и просто. И это только пара примеров.
Все работы осуществили инженеры нашего сервисного центра, самостоятельно, под руководством технического директора компании «Терра Системы» Алексея Искоростинского, и только на заключительном этапе прилетели с инспекцией специалисты из AMS и Technotrans, просто чтобы зафиксировать результат. Сейчас печатники «Любавича» освоили работу с машиной, провели все необходимые тесты, вышли на коммерческие тиражи и уже печатают на всех материалах: невпитывающих, пластике, сложных бумагах. И сегодня заказчик подтвердил, что доволен инсталляцией и подписал акт приёмки машины;
— А сколько всего инсталляций печатных машин RMGT уже осуществили «Терра Системы» в России и насколько востребованы сейчас новые УФ-технологии в офсете?
— С 2013 года, когда мы стали представлять RYOBI в России, нами установлено более десятка машин, что для нынешнего состояния рынка в общем-то очень неплохой показатель, хотя, конечно, планы были немного иные.
Инсталляций LED-UV на данный момент мы провели уже четыре: две новые печатные машины RMGT с высокореактивной УФ-технологией и две поддержанные печатные машины других производителей, которые мы оснастили светодиодными сушками. Но в «Любавиче»установлена уникальная машина: 92-й книжно-журнальный формат, шесть плюс лак, причём можно использовать как водно-дисперсионный лак, так и специализированный УФ-лак и печатать на широком спектре материалов.
Максим Румянцев, на мой взгляд, новатор. Я его даже в шутку называю Стивом Джобсом российской полиграфии. Он понимает, что эта машина позволит ему предлагать своим клиентам более широкий выбор печатной продукции высокого класса и пресловутую added value — добавленную стоимость.
Как сегодня стать лидером на рынке? Идти в новые технологии, предлагать новые решения и продукты! На мой взгляд, иного пути нет.
— Но, возможно, ряд полиграфистов просто не готовы рисковать или не видят пока необходимости в этих технологиях?
— Первопроходцы, как мне кажется, всегда смотрят на несколько шагов вперёд, видят новые ниши и начинают их завоёвывать. А тем, кто придёт позже, будет значительно тяжелее — типографиям, которые в своём развитии сейчас несколько остановились. Да, есть объём существующих заказов, которые можно производить в рамках имеющихся мощностей и технологических решений, и они его, деля между собой, выполняют. Но они не формируют новые рынки. А новаторы видят развитие в формировании спроса на новые виды продукции.
И даже если не вдаваться в детали — возможность печатать по пластикам, использования эффектов дрип-офф, твин-лаков, уход от порошка, даже если отбросить преимущества сухого оттиска и быстрой передачи работ на постпечатный участок, — то остаётся главное — возможность формирования новых полиграфических продуктов и нового рынка. Как сказал мне в своё время один умный человек: поляну надо делить пока она пустая.
— Может быть, имеет смысл более предметно представить преимущества новых технологий заинтересованным участникам рынка?
— Осенью мы планируем провести презентацию в Санкт-Петербурге, на которую пригласим полиграфистов, журналистов и поставщиков, о чём обязательно сообщим, в том числе, и через журнал «Полиграфия Петербурга». Мы считаем, что тема УФ-печати чрезвычайно интересна, и необходимо развивать её в качестве драйвера рынка. Мы договорились с Максимом Румянцевым о создании на базе типографии «Любавич» своего рода демонстрационного центра LED-UV печати, и будем регулярно проводить мероприятия для полиграфистов со всей страны.
Немного приоткрою занавес… В марте этого года мы с группой полиграфистов были в Лас-Вегасе на конференции Print UV. Под впечатлением от увиденного мы решили продвигать этот формат в России и договорились об этом с организаторами Print UV — нами получена лицензия на право проведения конференции Print UV в России. Мы постараемся объединить всех российских пользователей и поставщиков УФ-технологий, чтобы продвигать этот формат, чтобы обмениваться опытом. И если у нас всё получится, то это будет очень полезно для полиграфического сообщества.
— Итак, осенью нас ждёт большое событие, а что сейчас?
— Сейчас я искренне желаю типографии «Любавич» комфортной и эффективной работы на новой машине. А мы совместно с компанией «ОктоПринт Сервис» проведём в конце июля партнерское мероприятие на Байкале под названием «AMS N1 в мире LED UV», где соберём группу руководителей типографий со всей страны. Помимо большой культурной программы, мы организуем семинар, где внедрение новых решений будет рассмотрено с точки зрения «свойство-выгода» для бизнеса, а не только технологических преимуществ. Одна из презентаций у нас будет называться «10 мифов о LED-UV». Мы знаем, что наши коллеги-конкуренты выдвигают свои аргументы «за» и «против», но мы готовы к открытой и публичной дискуссии. В общем, у нас масса идей и ещё больше желания реализовать всё задуманное для продвижения современных технологических решений, которые позволяют строить эффективный и конкурентный полиграфический бизнес.
Беседовал Александр Шмаков, главный редактор журнала «Полиграфия Петербурга»
P.S. Больше деталей — в печатной версии журнала.
