Осень в полиграфическом Петербурге, можно сказать, началась с сообщения о том, что «Любавич» продан. Максим Румянцев достаточно подробно рассказал о причинах продажи своей офсетной типографии на её сайте. Мы же связались с новым владельцем «Любавича» – ГК «Астер» и задали ряд вопросов, которые, несомненно, интересуют полиграфическую общественность, соучредителю и генеральному директору группы «Астер» Дмитрию Степанову.
Дмитрий, поздравляем вас с приобретением. Расскажите, пожалуйста, о подробностях сделки. Какие именно активы «Любавича» перешли к группе «Астер» и какова была цена сделки (этот вопрос не в последнюю очередь интересует полиграфическое сообщество)?
Спасибо за поздравление. Сделка действительно получилась очень интересная. В результате к ГК «Астер» перешёл весь бизнес компании «Любавич» (оборудование, клиентская база, технологии и т. д., за исключением недвижимости). Нами также заключён долгосрочный договор аренды помещений, занимаемых типографией. Стоимость озвучить не могу, так как договаривались не разглашать.
Какие цели ставит перед собой «Астер», выходя на петербургский рынок, и как и почему для этого был выбран именно «Любавич»? Во что вы оцениваете рыночную долю «Любавича»? И, кстати, почему Петербург, а не Москва, там вроде бы денег больше?
Наша цель — движение от меньших рынков к большим. Каждая следующая ступень должна повышаться. Вершиной в России является московский рынок, но перескакивать через Санкт-Петербург мы не хотим. Москва — наша следующая ступень. С компанией «Любавич» в лице Максима Робертовича мы знакомы с 2001 года. Так получилось, что два года назад у нас произошёл первый разговор о покупке типографии, и это был взаимный интерес. Но довести сделку от просто интереса до реальной покупки это очень сложный путь, и часто на этом пути происходят срывы. Такие срывы были в нашей практике в других городах. Мы не скупщики, бегающие по типографиям с мешками денег, а люди, ведущие полиграфический бизнес и умеющие использовать свои шансы в виде взаимного интереса в подобных сделках.
Компания «Любавич» в своём сегменте входит в пятёрку лидеров рынка Санкт-Петербурга по оценкам многих компетентных людей, с которыми мы общались.
Известно также, что в Перми в своё время «Астер», имея 25% в своём секторе рынка, путём слияния включил в свой бизнес типографию «Лазурь», у которой было 15%. Как это сказалось на полиграфическом рынке региона?
Это была наша первая подобная сделка, которая заложила в нас уверенность, что мы сможем идти таким путём, нужно только искать возможности. И для полиграфического рынка Перми, безусловно, это был большой плюс. Прекратились жёсткие ценовые войны между игроками. Конкуренция стала более цивилизованной. Мы смогли удержать в городе более интересные цены, чем в соседних крупных городах, таких как Екатеринбург и Ижевск.
Затем вы предприняли экспансию на рынок Екатеринбурга. Как там было воспринято пришествие варягов и какие позиции вам удалось занять в итоге?
Когда мы пришли на рынок Екатеринбурга путём покупки не самой крупной типографии (на тот момент она входила примерно в двадцатку), то наше пришествие было воспринято с настороженным интересом. Мол, и так рынок плотно поделен и чего вы здесь добьётесь, да ещё иногородние… Но за семь лет екатеринбургская площадка ГК «Астер» стала одним из лидеров рынка и прочно входит в пятёрку крупнейших типографий региона в своём сегменте по объёмам выпускаемой продукции.
Как бы вы описали уральский и петербургский полиграфические рынки? Насколько и чем они отличаются?
Мне пока сложно ответить на этот вопрос подробно, так как на петербуржском рынке ещё нет опыта работы. Но объём его оцениваю минимум в пять раз больше, чем уральского.
Расскажите, пожалуйста, немного о себе. Как вы пришли в полиграфию?
Родился в Перми, учился в Пермском университете на механико-математическом факультете. По окончании его с 1997 года начал помогать отцу в типографии, которую тот основал в это время. В 2007 году закончил обучение по программе МБА. А с 2008 года возглавил компанию и в настоящий момент являюсь совладельцем и генеральным директором ГК «Астер».
Сохранится ли бренд «Любавич»? Чего, на ваш взгляд, не хватает типографии и что вы намерены улучшить? Какие у вас планы по развитию и техническому перевооружению типографии в плане офсета, постпечати, цифры?
Бренд «Любавич» — это действительно бренд! Конечно же, отказываться от него мы не будем. Типографию Максим Робертович создал очень хорошую: отличный коллектив, серьёзный подбор оборудования, отлаженные технологии производства сложных продуктов. Немного поработаем с внутренними процессами и структурой управления — приведём их в соответствии с нашими стандартами. Надеюсь, это позволит получить необходимый синергетический эффект.
По замене оборудования пока ближайших планов нет, так как существующее находится в очень приличном состоянии.
Какова будет ваша рыночная политика, в том числе ценовая?
Я не сторонник агрессивной рыночной политики. Ценовая политика будет гибкой и зависимой от продуктов.
Ждать ли клиентам и рынку новых неординарных решений и оригинальных предложений? Как ни крути, свежая кровь и, видимо, здоровые и энергичные амбиции в связи с выходом на новый рынок.
Так как мы тут новички, то любое наше решение или предложение может быть воспринято как оригинальное. А если серьёзно, то мы гонимся не за оригинальностью, а за эффективностью.
Что бы вы хотели сказать настоящим и будущим клиентам типографии и полиграфическому сообществу, начиная работу на петербургском рынке?
Клиентам типографии: мы сохраним всё, за что они любят «Любавич», и добавим того, за что любят «Астер» на Урале. Ну а для полиграфического сообщества Петербурга мы бы хотели стать такими же добрыми друзьями и партнёрами, каким всегда был Максим Робертович Румянцев.
