Перейти к содержимому
Главная страница

Бизнес-семинар для полиграфистов

businness-guru

«Canon Северо-Запад» приглашает 17 мая 2016 года принять участие в бесплатном семинаре «Новая инфраструктура продаж и маркетинга, которая обеспечит полную загрузку производства и желаемый рост полиграфической компании». Ведущий семинара — Алексей Иваненко (компания MindShift Partners).

top-secret

В программе семинара будут рассмотрены следующие вопросы.

Конвейер активных продаж и автоматизация процессов продаж (Sales Automation).

  • 5 ключевых процессов для стабильного выполнения планов продаж. Распределение зон ответственности в отделе продаж.
  • Фокус на росте и развитии активной клиентской базы. Базовые KPI.
  • Прогнозирование и планирование загрузки производства.

Управление маржинальностью бизнеса и продаж через Пирамиду ценности продуктов.  

  • Фокус на продаже Ценности предложения для клиентов и управление процессом принятия решений.
  • Развитие потребностей клиента и движение по Процессу коммуникации и продуктовой пирамиде (Up-sell, Down-sell, Cross-sell).
  • Прогнозирование маржинальности (уровни продуктов). Базовые KPI.

Входящий контентный маркетинг и его автоматизация (Inbound Marketing Automation).

  • Фокус на поиске, привлечении и развитии клиентов через полезный контент. Блог и база знаний. Критическая масса контента.
  • Управление воронкой маркетинга. Критическая масса контактов. Генерация лидов и заказов через развитие потребностей клиентов.

Исходящий маркетинг и cross-media-multi-touch маркетинг для своего бизнеса и бизнеса клиентов. Автоматизация исходящего маркетинга (Outbound Marketing Automation). 

  • Фокус на росте продаж, удержании, развитии и рекомендациях постоянных клиентов.
  • Программы лояльности, акции, мероприятия. Управление продажами/загрузкой производства по времени суток, дням недели и с учетом сезонности.

Сайт, платформа e-commerce или Web-2-Print? 

  • Фокус на снижении стоимости транзакции, автоматизации процессов, обеспечения доступности продуктов и услуг.
  • Варианты масштабирования бизнеса в интернет за счет сетевых эффектов.

Дата проведения семинара: 17 мая 2016 года.  Место проведения: Типография «Любавич», г. Санкт-Петербург. Начало в 11.00. Автобус у метро «Выборгская» будет в 10.30 (слева от вестибюля на ул. Смолячкова). В 10:45 по пути следования до типографии остановка у метро «Лесная».