«Canon Северо-Запад» приглашает 17 мая 2016 года принять участие в бесплатном семинаре «Новая инфраструктура продаж и маркетинга, которая обеспечит полную загрузку производства и желаемый рост полиграфической компании». Ведущий семинара — Алексей Иваненко (компания MindShift Partners).
В программе семинара будут рассмотрены следующие вопросы.
Конвейер активных продаж и автоматизация процессов продаж (Sales Automation).
- 5 ключевых процессов для стабильного выполнения планов продаж. Распределение зон ответственности в отделе продаж.
- Фокус на росте и развитии активной клиентской базы. Базовые KPI.
- Прогнозирование и планирование загрузки производства.
Управление маржинальностью бизнеса и продаж через Пирамиду ценности продуктов.
- Фокус на продаже Ценности предложения для клиентов и управление процессом принятия решений.
- Развитие потребностей клиента и движение по Процессу коммуникации и продуктовой пирамиде (Up-sell, Down-sell, Cross-sell).
- Прогнозирование маржинальности (уровни продуктов). Базовые KPI.
Входящий контентный маркетинг и его автоматизация (Inbound Marketing Automation).
- Фокус на поиске, привлечении и развитии клиентов через полезный контент. Блог и база знаний. Критическая масса контента.
- Управление воронкой маркетинга. Критическая масса контактов. Генерация лидов и заказов через развитие потребностей клиентов.
Исходящий маркетинг и cross-media-multi-touch маркетинг для своего бизнеса и бизнеса клиентов. Автоматизация исходящего маркетинга (Outbound Marketing Automation).
- Фокус на росте продаж, удержании, развитии и рекомендациях постоянных клиентов.
- Программы лояльности, акции, мероприятия. Управление продажами/загрузкой производства по времени суток, дням недели и с учетом сезонности.
Сайт, платформа e-commerce или Web-2-Print?
- Фокус на снижении стоимости транзакции, автоматизации процессов, обеспечения доступности продуктов и услуг.
- Варианты масштабирования бизнеса в интернет за счет сетевых эффектов.
Дата проведения семинара: 17 мая 2016 года. Место проведения: Типография «Любавич», г. Санкт-Петербург. Начало в 11.00. Автобус у метро «Выборгская» будет в 10.30 (слева от вестибюля на ул. Смолячкова). В 10:45 по пути следования до типографии остановка у метро «Лесная».