Компания «ТЕРРА СИСТЕМЫ» стала инициатором «УФ-революции» в России. Достаточно сказать о том, что компания произвела подавляющее большинство установленных на сегодняшний день печатных машин с LED-UV, а организованная ею прошлой осенью конференция Print UV 2016 Russia, собрала полиграфистов со всей страны. Мы уже подробно писали ранее об установке уникальной и первой в России машине RMGT 920ST в типографии «Любавич» и публиковали интервью со Стефаном Валуйским, генеральным директором компании «ТЕРРА СИСТЕМЫ». Сегодня мы предлагаем вашему вниманию интервью с техническим директором компании Алексеем Искоростинским.
Мы встретились с Алексеем в Санкт-Петербурге после его очередной поездки в наш город. Времени для беседы у нас было немного, к тому же в процессе беседы Алексею пришлось решать по телефону неотложные рабочие вопросы, но основные аспекты технологических преимуществ и коммерческой выгоды связки AMS и RMGT, выяснить удалось.
— Как бы вы обозначили основные преимущества диодных решений AMS перед ламповыми?
— Во-первых, что бы не говорили другие поставщики, ламповые системы озонируют воздух, соответственно, присутствует неприятный запах.
Второе — большая температура в самой сушке. По нашей информации системы отдельных производителей внутри машины разогреваются до 100 °С (если открыть после работы кожухи, машины пылают жаром). Это отражается на том, что температура бумаги в принятой стопе порядка 35 °С. В наших системах бумага если и разогревается, то в пределах погрешности измерений (- 1 °С).
Не говоря уже о том, что ламповые системы громоздки, в отличие от AMS, которые можно легко установить в машине там, где необходимо.
— Кроме AMS есть и другие разработчики систем УФ-закрепления, в том числе российские. Насколько они конкурентны?
— Есть. Более того мы знаем, что к большинству заказчиков, с которыми мы работали и ведём переговоры сейчас, приезжают представители других производителей и делают заманчивые предложения, вплоть до того, что предлагают бесплатно установить свою систему взамен нашей. Но любой заказчик может самостоятельно составить сравнительную таблицу характеристик различных LED-UV систем и станет очевидно, что по количеству плюсов AMS выигрывает.
— Что сдерживает, на ваш взгляд, массовое внедрение систем LED-UV?
— Я думаю, что цена на LED-UV сушки с развитием рынка будет снижаться. Более того, когда мы узнали о неких конкурирующих решениях в области малопроизводительных машин, мы сделали запрос в AMS, и получили ответ, что для тихоходных машин малого формата с низкой приёмкой, они могут обеспечить необходимое решение в любой момент и по лучшей цене.
И как следующий шаг мы планируем дооснащение светодиодными сушками пусть не самых передовых и мощных, но уже осознавших плюсы УФ-печати типографий, путём создания массового решения. С соответствующей технологической поддержкой, финансовой обвязкой, чтобы условия приобретения были комфортными. Это одна из задач, которые мы ставим перед собой в текущем году.
Условно говоря, мы утром приходим с коробкой, и вечером машина формата A3 уже работает на LED-UV технологии. Скорее всего там не будет лентикуляра, вплавляемой этикетки, массовых тиражей на металлизированной бумаге, но при этом даже такой лайт-вариант будет давать возможность давать работать на пластике. И это будет безусловное ускорение стандартных технологических процессов.
— А какие стимулы для установки УФ-сушки могут возникнуть у директора такой небольшой типографии? Освоение новой технологии печати УФ-красками?
— Печать УФ-красками как вещь в себе мало кого интересует. Всех интересует конечный результат: отсутствие порошка, тираж сразу готовый к дальнейшей обработке, работа практически с любыми материалами, которые можно запихнуть в печатную машину.
То есть за относительно небольшие и абсолютно разумные деньги вы получаете уже известную вам машину, но с новым потенциалом, который расширится вдвое.
Например, серия AMS XD не обладает коллиматорной оптикой, которая ставится близко к печатному цилиндру либо между выводными цепями опять-таки близко к полотну. AMS официально представила эту серию год назад на drupa. В ней сейчас реализована только стандартная оптическая система, но зато система XD более доступна по стоимости.
В этот момент у Алексея звонит телефон и он какое-то время решает рабочие моменты, перезванивая и находя решения проблемы. Оказывается, у одного из клиентов компании возникли вопросы по работе с машиной. Сервис был обеспечен мгновенно, специалист выехал в этот же день на производство.
— Алексей, а часто возникают проблемы с машинами?
— RMGT очень живучие машины. Большинство выходов оборудования из строя связано с особенностями эксплуатации. К примеру, типография может использовать картон невысокого качества с разной толщиной листов внутри одной палетты.
Но, и это касается любых машин, пока машины работают — они ломаются, в большинстве случаев это связано с человеческим фактором. 70% проблем наши клиенты при наличии квалифицированного персонала устраняют при помощи наших удалённых консультаций. Также заказчик может дождаться нашего специалиста, который выезжает по первому сигналу. Но это потребует какого-то времени, а мы исходим из того, что наша задача — запустить машину в производство как можно скорее.
В любом лизинговом контракте предусматривается максимальное время простоев, ремонта машины, после которого включаются санкции, вплоть до возврата машины на завод.
А вот с системами AMS за всё время инсталляций у нас не было ни одной технической проблемы.
— Помогает ли, на ваш взгляд, предлагаемое вами комплексное решение LED–UV от АМS продавать печатные машины?
— Это вполне установленный факт. Это абсолютно чёткая, не придуманная синэргия. Есть случаи когда интерес к AMS побуждает заказчика приобретать RMGT, есть случаи когда приобретается хорошая машина RMGT и мы предлагаем AMS как опцию к этой машине. И та, и другая истории работают. Эти два качественных и добротных товара на полиграфическом рынке очень хорошо сочетаются друг с другом.
— Несмотря на то, что у RMGT есть своё решение на базе Panasonic?
— Повторюсь, решение AMS на сегодняшний день по технологическим возможностям — лучшее на рынке.
Решение от Panasonic, например, требует фокусировки, нахождения листа на определённом расстоянии от излучателя, у сушек AMS это расстояние может быть любым. За счёт того, что у AMS коллиматорная оптика, которая особым образом формирует поток света, который в свою очередь равномерно распределяет поток энергии на весь диапазон расстояний до 150 мм от стекла. Это очень удобно для размещения в приёмном устройстве, где ход листа ощутимо колеблется. Соответственно, на любом удалении в этом диапазоне мы можем обеспечить стопроцентное закрепление красок и лака.
— Не скрою, многие полиграфисты не оценили зачем нужна такая машина как в «Любавиче», с точки зрения коммерческой составляющей… Как бы вы ответили?
— Я бы ответил на этот вопрос следующим образом. Машина в «Любавиче» универсальная, она может работать практически на всех материалах, в неё заложен гигантский потенциал. Она может работать на бумагах, в том числе тонких, на пластике, на плёнке, на всём, что только может подать самонаклад в эту машину.
И насколько я понимаю, она сейчас находит своё место на рынке, и уже сейчас возникает вполне конкретный пул заказов.
Помимо специализированных заказов, которые лучше всего выполняются именно при помощи УФ-технологии и предлагаемых нами решений, есть и совершенно обычные заказы, которые УФ-сушка позволяет производить эффективнее. Быстрее и легче послепечатная обработка, не коробится материал, отсутствуют повторные прогоны, высокопигментированные краски с меньшим расходом.
Американские коллеги говорят, что пропускная мощность машины, общий поток заказов после внедрения AMS LED UV увеличиваются на 30-40% применительно к самым обычным заказам, не говоря уже о возможности выполнять такие, которые раньше были недоступны.
— Если заказчик сомневается в необходимости внедрения УФ, какие аргументы Вы приводите прежде всего?
— В дискуссии с коллегами из одной известной питерской типографии мы сегодня обсуждали похожий вопрос. УФ-печать имеет свои преимущества перед обычной масляной печатью, высокореактивная УФ-печать имеет свои перед обычной ультрафиолетовой печатью со стандартными лампами, а использование для закрепления диодов имеет свои преимущества перед ламповым. И список преимуществ насчитывает не один десяток позиций. И пока у нас не было ни одного заказчика, который повторил бы предпочтения другого. Из этих, скажем, 25-ти преимуществ каждый выбирает свои, которые лучше ложатся на его технологию, на его нишу, на его взгляды на развитие бизнеса.
И, конечно, не стоит забывать, что машина — это всего лишь инструмент, а не решение задач само по себе.
