В Санкт-Петербурге при участии ведущей отраслевой прессы состоялась вторая российская конференция DSCOOP — независимого сообщества пользователей оборудования HP Indigo, призванного содействовать бизнесу его участников, организованная 24 октября HP и «НИССА Центрум».
В конференции приняли участие российские владельцы HP Indigo: типографии «Вишнёвый пирог», «Дизайн-студия Б», «Сатисъ», «Тверская фабрика печати», «Алайте-СПб», X-PRINT и другие. Впервые в конференции участвовали компании, не имеющие HP Indigo, в частности петербургские типографии «Четыре цвета» и «Премиум-пресс». Дружелюбная и открытая атмосфера собрания была подкреплена множеством красочных и изобретательных образцов продукции, представленных по периметру зала.
[images type=»carousel» cols=»three» lightbox=»true»]
[image link=»10203″ image=»10203″]
[image link=»10204″ image=»10204″]
[image link=»10205″ image=»10205″]
[image link=»10206″ image=»10206″]
[image link=»10207″ image=»10207″]
[image link=»10208″ image=»10208″]
[image link=»10209″ image=»10209″]
[image link=»10210″ image=»10210″]
[image link=»10211″ image=»10211″]
[/images]
Саймон Льюис, менеджер по развитию бизнеса HP Indigo в регионе Центральной и Восточной Европы, рассказал собравшимся, что общеизвестные преимущества цифровой печати должны тем не менее для успешного бизнеса адаптироваться в каждой по-новому. Он представил 15 историй успеха. Так, британская компания Printed Easy предоставляет заказчикам три варианта цены за один и тот же заказ на выбор в зависимости от сроков его исполнения: чем быстрее, тем дороже. Себестоимость при быстром исполнении заказа понятным образом не выше, чем при обычном, но для него необходима более чёткая организация производственных процессов, которая и позволяет получить дополнительную прибыль.
А небольшая австрийская типография привлекла клиентов тем, что убедительно представила им преимущества отказа от собственного склада полиграфической продукции посредством перехода на короткие цифровые тиражи с допечаткой.
Также Льюис напомнил, что не нужно ждать обращения клиентов, нужно идти «в поле» и предлагать им новые продукты. К примеру, есть масса клубов, объединяющих людей с различными хобби: рыболовов, охотников, спортсменов — всем им можно предложить различные фотопродукты.
О такой проактивной работе с бизнесменами рассказал Владимир Бочков («Дизайн-студия Б»). По его мнению, «печать по требованию» — это неактивный бизнес. Его компания сама разрабатывает и предлагает потенциальным заказчикам новые продукты, которые должны улучшить бизнес. В качестве примера он привёл работу с компанией «Хмельницкие булочные». Студия предложила клиенту новые варианты упаковки и оформления точек продаж, в результате концепция была утверждена, что привело к увеличению выручки в несколько раз. И это лишь один из примеров. В целом, по мнению Бочкова, рынок цифровой упаковки растёт благодаря увеличению числа различных производителей, пониманию клиентами роли продающей упаковки и росту рынка корпоративных подарков.
Руководитель польской компании Unilogo Томаш Новацки также привёл пример интересного проекта, который продолжается уже 4 года: для кондитерской фабрики типография разработала интернет-сайт, где можно, используя фото из Facebook, сделать персональную упаковку. Свою первую HP Indigo он приобрёл в 2006 году. Затем последовало ещё три, а машины традиционной печати были проданы. Сегодня в типографии работают две рулонные HP Indigo WS6800 и три аппарата для послепечатной обработки от компании AB Graphic International.
[images type=»carousel» cols=»three» lightbox=»true»]
[image link=»10212″ image=»10212″]
[image link=»10213″ image=»10213″]
[image link=»10214″ image=»10214″]
[image link=»10215″ image=»10215″]
[image link=»10216″ image=»10216″]
[image link=»10217″ image=»10217″]
[image link=»10218″ image=»10218″]
[image link=»10219″ image=»10219″]
[image link=»10220″ image=»10220″]
[image link=»10221″ image=»10221″]
[image link=»10222″ image=»10222″]
[image link=»10223″ image=»10223″]
[/images]
Российская компания «Конфаэль», чей основной бизнес — корпоративные подарки (шоколад, конфеты, картины, медали, шоколадные раскраски и косметика) также естественным образом пришла к необходимости персонализированной малотиражной упаковки. Директор «Конфаэль» по маркетингу Наталья Старкина рассказала, что ежегодно компания выпускает несколько десятков новых дизайнерских решений, но ряд заказчиков требует индивидуального подхода, и в этом случае цифровая печать незаменима. Также Наталья сообщила об интересном проекте — разработке упаковки шоколада с видами Москвы для магазинов Duty Free в аэропорту «Домодедово»: «К нам обратились с просьбой заполнить полку, но так, чтобы это не было однообразно». Индивидуальная упаковка была произведена при помощи ПО HP SmartStream Mosaic на машинах HP Indigo 7600 тиражом 10 тысяч экземпляров.
Ещё одним зарубежным гостем конференции стал Пол Реген (типография F. U. Burman, Великобритания). Он рассказал, что первую ЦПМ HP Indigo типография приобрела 22 года назад и с тех пор она верна бренду. Клиенты у типографии самые различные, а работы индивидуальные и по-настоящему интересные. Тиражи разные и порой достигают вполне себе офсетных цифр. В качестве примера Пол привёл работу, сделанную для журнала Wallpaper. Каждый экземпляр 200-тысячного тиража постеров был персонализирован с помощь ПО HP SmartStream Mosaic.
Далее состоялась панельная презентация пяти владельцев HP Indigo. Директор «Алайте-СПб» Михаил Проскуряков рассказал, как рулонная машина НР Indigo WS6600 дала новые возможности для бизнеса типографии. К примеру, один из клиентов отказался от «более выгодных» предложений из-за того, что Indigo, в отличие от флексографских машин, может печатать растровые «растяжки» практически до 0%. Кроме того, ЦПМ позволяет делать этикетки большой длины и при смене дизайна оперативно запускать тираж в производство. В «Алайте-СПб» освоили и имитацию бронзы на металлизированных материалах, что позволило отказаться в ряде случаев от припрессовки фольги, обеспечивая прибыль типографии и экономию клиенту. В целом Проскуряков оценил маржу при работе на НР Indigo WS6600 как более высокую, нежели в флексопечати.
Директор типографии «Сатисъ» (СПб) Михаил Биров рассказал, что его компания применяет цифровую печать с 2000 года, а в настоящее время в типографии успешно эксплуатируется HP Indigo 5600 с практически всеми возможными опциями.
Михаил Кузнецов («Тверская фабрика печати»), рассказал об успешной интеграции офсета и «цифры». Цифровую машину НР Indigo 7R купили, чтобы делать допечатки, которые не отличались бы от офсетных тиражей.
Директор типографии «Вишнёвый пирог» Юлия Хоменюк (приобретение этого года — HP Indigo 7900) поделилась мыслью, что сейчас перспективно направление персонализированных детских книг. Позже владелец компании Евгений Тимощенко отметил, что отличие цифровой полиграфии в большой вариативности заказов: за 10 лет в «Вишнёвом пироге» было произведено 1,7 млн заказов.
Владимир Бочков («Дизайн-студия Б») отметил, что менеджер по развитию бизнеса клиентов HP Indigo Андрей Карелин реально развивает бизнес владельцев НP Indigo и многие новые продукты возникают именно благодаря его новациям.
Также на мероприятии выступили партнёры DSCOOP.
Роб Бо (компания Michelman) рассказал о производстве праймеров для HP Indigo (сотрудничество продолжается уже 30 лет), особо отметив, что в компании производят растворы исключительно на водной основе, обеспечивая соответствие всем существующим экологическим требованиям.
Кит Монтгомери (AB Graphic International) рассказал о финишном оборудовании этой компании для рулонных машин, в частности о новом трафаретном блоке с плоскими формами со скоростью работы до 45 м/мин.
О цифровом финишном оборудовании для листовых машин рассказал директор компании Duplo по международным продажам в регионе ЕМЕА Тони Лок. Компания уже более 25 лет работает в России с NISSA Offitec. Он представил новые цифровые струйные УФ лакировальные машины Duplo DuSense. По заверению Тони, это решение вдвое дешевле, чем решения Scodix и MGI. Также докладчик подчеркнул высокое (600 dpi) разрешение устройства и глянец на уровне 99%, что достигается путём производства лака на собственной фабрике Duplo.
[images type=»carousel» cols=»three» lightbox=»true»]
[image link=»10224″ image=»10224″]
[image link=»10225″ image=»10225″]
[image link=»10226″ image=»10226″]
[image link=»10227″ image=»10227″]
[image link=»10228″ image=»10228″]
[image link=»10229″ image=»10229″]
[image link=»10230″ image=»10230″]
[image link=»10231″ image=»10231″]
[image link=»10232″ image=»10232″]
[image link=»10233″ image=»10233″]
[image link=»10234″ image=»10234″]
[image link=»10235″ image=»10235″]
[/images]
В рамках мероприятия было объявлено о пополнении рядов DSCOOP: типография «Фото Фиера» (Ростов-на-Дону) стала обладателем машины НР Indigo R5500. ЦПМ позволит компании, ориентированной на фотопечать, нарастить объёмы производства и существенно повысить качество. «Фото Фиера» удалось сделать фотокниги, произведённые по технологии «бабочка», не только более качественными, чем на других ЦПМ, но и на 40% более дешёвыми, чем фотокниги, напечатанные традиционным способом.
Ещё одной знаковой новостью, которую принесла конференция, стало возвращение в компанию «НИССА Центрум» известного в отрасли аналитика Михаила Кувшинова.
Всего мероприятие посетили более 50 обладателей техники HP Indigo, 9 компаний-партнёров и около 50 гостей.
