Перейти к содержимому
Главная страница

Идеальные сочетания для цифровой печати и оперативной полиграфии

А БроневицкийВ преддверии выставки «РИДО» (Ленэкспо, 15–18 октября) мы обратились с просьбой об интервью к OFFITEC — ведущему партнёру петербургской компании «Р-принт». Помимо широкой линейки оборудования для офиса и полиграфии, которое будет представлено на объединённом стенде компаний, в рамках выставки запланирована широкая обучающая программа, в том числе семинар с участием ведущего специалиста Duplo по послепечатному оборудованию Ласло Кёльнера (Лондон). На наши вопросы ответил директор по продажам направления OFFITEC компании «НИССА дистрибуция» Александр Броневицкий.

О «РИДО» и «Р-Принт»

Группа «Р-Принт» является нашим партнёром уже очень много лет и представляет всю линейку нашего оборудования в СПб и Северо-Западном регионе. «Р-принт» является нашим мастер-дистрибьютором, который не только продаёт и обслуживает наше оборудование, но и следит за работой субдилеров.
Сейчас мы совместно участвуем в выставке под брендом OFFITEC, но на базе «Р-Принт». И так как выставка в этом году одно из немногих масштабных выставочных меро­приятий, то кроме российских специалистов мы пригласили из Британии ведущего специалиста по постпечатному цифровому оборудованию Duplo для проведения семинара и обучения специалистов.

Десять дней демо- и спецпредложений

После проведения выставки и семинара в петербургском офисе компании «Р-принт» остаётся расширенный комплект оборудования, поэтому в течение десяти дней будет проводиться формат open-офиса. В первые два дня будет проведена обширная лекционная программа. В дальнейшем в демозале «Р-Принт» будет принимать всех, кто желает ознакомиться
с оборудованием, получить консультации или опробовать это оборудование в работе.
Также на этот срок клиентам из Северо-Западного региона предоставляются выгодные коммерческие условия. Подчеркну, не обязательно в течение этих десяти дней приобрести оборудование, достаточно зафиксировать протоколом
о намерениях своё желание, и эти специальные условия будут действовать до конца года. Предложение распространяется на все марки оборудования, которое поставляется OFFITEC.

Про OFFITEC и бренды

OFFITEC — часть компании «НИССА дистрибуция», которая с 1998 года активно занималась развитием торговой сети по всей России. OFFITEC занимается поставками оборудования для оперативной полиграфии и для цифровых типографий, а последние пять лет развивает рынок послепечатного оборудования.
Бренды отбирались, скажем так, по принципу мерседесов. Это машины, которые являются надёжными и качественными. Это известные европейские бренды с понятным и гарантированным для клиента уровнем сервисной поддержки в сегменте b2b.
К флагманским брендам мы, во-первых, относим Ideal — резательные системы (до 720 мм) и шрёдеры (устройства для уничтожения бумаг).
Второй бренд — Duplo. Компания давно известна в России как производитель такого постпечатного оборудования, как буклетмейкеры, фальцовщики, устройства для нарезки карточек и т. д.
При этом Duplo выгодно отличается от конкурентов тем, что в компании очень сильно проработан сегмент постпечатного оборудования для скоростных цифровых машин. Парт­нёрами Duplo по всему миру являются такие компании, как Xerox, Сanon, Konica Minolta, Ricoh — практически все крупные производители скоростных цифровых машин. На всех крупных международных выставках на финише ЦПМ можно увидеть оборудование Duplo.
Другие наши бренды также занимают ниши в сегментах качественного оборудования: cтеплеры Rapid, буклетмейкеры и сверлильные машины Nagel, ниткошвейные машины и буклетмейкеры Honner, отделочное оборудование PaperFox и другие.
С этого года мы уделяем существенное внимание сегменту традиционной полиграфии и стали официальным представителем компании Wohlenberg. Также нашим стратегическим партнёром является компания Cаnon в сегменте профессиональных машин (до 72-й машины). Кроме того, мы представляем старшие модели OKI, в том числе с прозрачным тонером и те, которые могут использоваться для термотрансфера.
Наша основная концепция: у нас и наших региональных партнёров клиент может найти все решения, необходимые для полиграфического бизнеса, особенно цифрового. А доступность решений мы уже обеспечиваем регулярными акциями и различными планами оплат.

Про технику на выставке

На выставке мы планируем показать линейку оборудования Duplo: дупликаторы и постпечатные, в том числе цифровые решения. В частности, будет демонстрироваться новинка этого года — доступная по стоимости клеевая машина, работающая с PUR-клеем PUR2000. Её отличие в том, что она оборудована закрытой клеевой системой, соответственно, может работать в обычном офисном помещении.
Постпечатные возможности сегодня приобретают всё более важное значение. У Duplo сейчас такой девиз: «Печатная продукция — это не то, что вы печатаете, это то, что получаете после постпечатной обработки». Кстати, часто офлайн-оборудование для цифровых типографий выгоднее, так как, имея две или более печатных машин, офлайн-решение технологически может быть более обосновано. Также будем показывать резаки и проведём презентацию интересных профессиональных моделей OKI.

Про гарантии и опасность серых поставок

Хочу отметить важный момент, который мы пытаемся донести до рынка. IDEAL с этого года очень серьёзно озаботился своим имиджем в нашей стране, поскольку за последние несколько лет участились случаи серых поставок. Клиент получал машины без сервисной поддержки, или под видом новой машины секонд-хенд, или без серийного номера, или нелегально ввезённую в Россию. Было несколько громких судебных разбирательств.
В итоге производитель услышал наши сигналы и серьёзно взялся за контроль рынка поставщиков. И одна из мер, которая была принята, это расширенная до трёх лет гарантия. То есть на любую машину, проданную через официального партнёра, клиент может оформить трёхлетнюю гарантию на все запчасти и на устранение всевозможных неисправностей.
Такая гарантия является для наших потребителей своеобразной страховкой, при которой в случае каких-либо неисправностей на дорогой немецкой машине он в кратчайшие сроки будет обеспечен бесплатными запчастями и работой специалистов. Для этого мы поддерживаем расширенный склад запчастей, имеем в штате обученных сервисных инженеров и даже возможность в случае необходимости предоставить донорскую (подменную) машину. В течение этого срока мы проводим сервисное обслуживание, следим за машинами, и в случае обнаружения проблемы на стадии её зарождения устраняем её до того, как случилась поломка. Что, соответственно, позволяет избежать простоев и финансовых потерь, а это предельно важно для скоростных цифровых типографий.
И самое приятное, что клиенту это ничего не стоит. Ему достаточно заполнить на нашем сайте специальную форму,
в которой он сообщает место покупки, серийный номер и т. п.
Это можно сравнить с расширенной гарантией на автомобиль, которую сейчас предлагают некоторые автопроизводители. Такую гарантию сейчас не предлагает ни один из резальных брендов. При этом акция распространяется на все машины, которые находятся на гарантийном сроке, гарантия может быть продлена до расширенной на три года. Но каждый день кто-то теряет эту возможность, так как срок проходит.

Про динамику года и перспективы развития

Год начинался пессимистично, особенно учитывая последние политические события, но оказалось, что всё не так страшно, как представлялось. Наши поставщики тоже переживали, но, надо отдать должное, отстранились от политики, поэтому у нас в числе поставщиков и англичане, и немцы, и американцы, и японцы. Все проявляют заинтересованность в дальнейшем развитии нашего бизнеса, сохраняют стабильность в отношениях и всячески нас поддерживают.

Не могу сказать, что у нас были какие-то серьёзные падения в объёме продаж. В ряде регионов есть некоторое падение, в основном это дальние регионы страны, но ряд регионов, напротив, показал рост продаж. В частности, я бы особо выделил в этом плане Санкт-Петербург, а также Екатеринбург и Татарстан, в том числе по широкому спектру оборудования и решений. Также хочу отметить в этом году рост установок в государственных, юридических, образовательных, медицинских учреждениях и т.  д. И мы рассчитываем, что осень пройдёт не менее удачно, так как работы сейчас очень много.